On constate aujourd’hui que les agences immobilières n’ont plus toutes une vitrine, des bureaux en centre-ville. Nombreux sont les agents immobiliers indépendants à utiliser exclusivement internet pour se faire connaitre. Ce n’est pas un phénomène nouveau, c’est tout simplement une meilleure façon pour les petites structures qui ne dépendent pas de grand groupe comme les agences Stéphane Plaza Immobilier, Century 21 ou encore la FNAIM de trouver des clients en ligne.
Comment les indépendants dans l’immobilier trouvent t-ils leurs clients ?
Un agent immobilier indépendant qui démarre doit bien entendu avoir un bon réseau, sans quoi il devra faire énormément de prospection, ce qui est très difficile aujourd’hui. La plupart des indépendants viennent des agences, dans lesquelles ils ont travaillé plusieurs années. Ils décident de se mettre à leur compte, de créer leur entreprise, c’est très bien, ils ont les compétences pour cela, leur métier il le connaisse de A à Z, ils étaient sur le terrain, les lois immobiliers font partie de leur quotidien.
Pour trouver des clients qui souhaitent acheter une maison, un appartement, ou n’importe quel bien immobilier il faut évidemment pouvoir les atteindre. Pour cela, il y a différentes manières, mais disons que toutes celles listées ci-dessous sont recommandées :
- Diffuser des annonces sur Leboncoin et tous les magazines de petites annonces papier en local.
- Faire de la publicité postale (cette solution n’est pas une priorité, les retombées sont de plus en plus faibles).
- Créer un site internet immobilier totalement administrable sous WordPress (En savoir plus).
- Créer une page Facebook professionnelle, l’alimenter en partageant un maximum de photos des annonces de votre site immobilier.
- Inscrivez-vous sur des groupes FB.
- Créez-vous un compte Linkedin.
- Soyez actifs sur les forums dédiés à l’immobilier.
Comment trouver des appartements ou des maisons à vendre en exclusivité ?
Encore une fois, c’est grâce à votre expérience et votre présence dans votre secteur que vous aurez des « rapporteurs d’affaires ». Cela dit, il est tout à fait possible d’obtenir des contacts, d’être premier sur le coup si vous êtes visible sur internet. Pour cela vous devrez évidemment passer par la création d’un site internet pour agence immobilière et investir dans du référencement naturel ou payant, voire les deux.
Il est évidement que si vous créez votre entreprise, que vous n’avez pas d’agence immobilière physique, vous devrez tout de même consacrer un budget pour vous faire connaitre sur internet. Votre secteur est local, départemental, régional ou national ? Attention, le budget référencement ne sera pas le même, la concurrence des agences immobilières dans les Vosges, n’est pas la même que celle de Nancy, de Colmar et encore moins de Paris !
